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OTC药品包装及销售策略三盖州涡流检测防水涂料钨钢刀具室内天线Frc

发布时间:2024-01-08 20:02:27 阅读: 来源:童靴厂家
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OTC药品包装及销售策略(三)

三、包装决策的程序

OTC药品包装决策一般分为以下三个步骤:

(一)建立包装概念

家电IC确定这种包装的基本形态、目的和基本功能。例如某公司的"蜂王浆口服液",公司管19年以来虽然有所回落但仍偏高理部门确定其包装的主要功能有三方面,一是保护蜂王浆口服液在流通过程中,不破损、不变质;二是显示产品特色,让购买者直观地了解口服液的颜色;三是使用方便。以此作为包装设计的依据。

(二) 决定包装因素

所谓包装因素是指包装的大小、形状、材料、色彩、文字说明以及商标图案等等。包装因素是由包装观念决定的。如上例中的口服液,因是液体形态,从保护产品的要求而言,应采用具有一定强度的密封包装。从现实产品特色来看,应该采用透明包装如玻璃瓶,以保证口服液不会挥发,长久保存。应该指出的是,决定包装因素时,必须和产品定价、广告良好的人性化设计使实验操作更加简便、推广等市场营销因素协调一致,还应参照国家相关部门的规定。

(三)进行包装测试

包装设计出来以后,要经过试验以考察包装能否满足各方面的要求,在正式采用前作出改进。包装试验主要有四种形式:工程试验、视觉试验、经销商测试、消费者测试。其中。大部分工作是在专业市场研究公司的协助下进行,如经销商测试、消费者测试就是通过专业市场研究公司的设计,了解包装是否能被经销商和消费者认可,并根据经销商和消费者意见及时对包装加以改进。

四、包装策略

OTC药品厂商为了发挥包装的促销作用,在包装设计上采取各种各样的措施,形成了不同的包装策略。主要有以下几种:

(一)类似包装策略(又称产品种类包装策略)

是指企业将其所生产的各种不同产品,在包装上采用相同的图案、近似的色彩及其他共有的特征,使消费者注意到这是同一家企业的产品。

类似包装有以下优点:节省包装设计费用、增加企业声势、有利于介绍新产品。类似包装是用于同样质量,定位类似的产品,如果相差悬殊,则可能影响优质产品的信誉。

(二)多种包装策略

把使用时互有关连的多种产品,纳入一个包装容器内,同时出售。如电子治疗仪、家用药箱、工具箱等,既便于使用,也扩大了销路。

(三)再利用包装策略

这种策略紫砂亦称为双重用途包装策略。即原包装的产品用完后,包装容器可移作它用。如杯形包装,空的包装瓶可以作旅行杯;糖果、饼干的包装盒可以作文具盒、针线盒;罐头包装的设计可考虑作为饭盒、酒杯等等。这种包装策略能引起消费者的购买兴趣,发挥广告作用。

(四)附赠品包装策略

这是目前市场上比较流行的包装策略。如粉状OTC药品产品附赠汤匙、杯子;化妆品包装中附有的赠券,积累若干可得不同的赠品;有现根据国家及本市法规、规定些一般消费品产品包装内附有奖券,中奖后可得到奖品。

淬火炉(五)改变包装策略

产品包装的改进,如同产品本身改进一样天平仪器对销售有着重大意义。如果与同类产品内在质量近似,而销路不畅,就应注意改进包装设计;一种产品的包装已采用较长时间,也应考虑推出新包装,达到扩大销售的目的。这就是改变包装策略。采用这种策略的条件,是产品的内在质量达到了使用要求。如果不具备这个条件,产品的内在质量不好,那么即使包装改头换面也无助于销售的扩大。

作者:东一信达 侯胜田

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