张宗毅副研究员赴吉峰农机一拖调研农机企业呢

张宗毅副研究员赴吉峰农机、一拖调研农机企业拉美地区贸易与投资现状

受农业部对外经济合作中心的委托，我所五中心张宗毅副研究员承担了“中国农机拉美地区贸易投资问题研究”课题。为掌握中国农机企业拉美地区投资与贸易现状、问题及未来计划等情况，张宗毅副研究员与农业部对外经济合作中心、中国进出口银行相关人员组成联合调研组，于4月14日-17日先后调研和考察了国内最大的农机流通企业吉峰农机连锁股份有限公司和国内最大的拖拉机制造企业中国一拖。分别与两个企业的涉外投资与贸易管理部门进行了工作座谈。下面就调研的基本情况、收获和建议汇报如下：

一、基本情况

调研期间，调研组先后与吉峰农机海外事业部和一拖国际经济贸易有限公司进行了工作座谈。吉峰农机海外事业部、一拖国际经济贸易有限公司有关负责同志向调研组分别介绍了各自企业在海外贸易、投资的情况，以及在拉美地区贸易的情况和遇到的困难。

二、调研收获

（一）就拉美地区投资贸易的重要性达成了共识

通过座谈交流，各相关单位就我国国内农机市场空间有限、应走出国门充分利用国际国内两个市场达成了共识，并认识到拉美市场容量较大，在拉美市场展开农机贸易和投资对于国内农机企业的发展具有重要意义。

吉峰农机海外事业部副董事长罗应强表示，国内需求目前处于平稳状态，有些农机存在产能严重过剩，亟需要通过海外贸易与投资来消化过剩产能，吉峰农机愿意利用自身由于销售各类农机而掌握的各类农机性能特点这一优势，通过政府项目，在拉美地区建农机展示与售后服务中心，为客户提供一揽子的解决方案。

一拖国际经济贸易有限公司的柳建国总经理表示，2014年第一季度，由于国内竞争异常激烈，一拖销售份额快速下滑，亟需通过海外扩张来扩大销售额度，所以非常支持外经中心对拉美地区投资与贸易展开深入研究。

(二)获得了中国代表性农机企业拉美地区投资贸易的第一手资料

通过座谈交流，调研组听取了两个企业关于海外贸易、投资特别是拉美地区贸易与投资的情况，了解了两个企业在拉美地区贸易与投资过程中遇到的实际困难，以及未来发展规划，掌握了中国代表性农机企业拉美地区投资贸易的第一手资料。

吉峰农机目前在中亚、东南亚有少量海外贸易业务，在拉美地区已经有一些初步的项目投资建设意愿，正在洽谈中。吉峰农机计划在2020年，海外业务达到200亿元，其中拉美地区业务达到20亿元，并在拉美主要的4个国电磁干扰的表现为电子万能材料实验机力值波动很大家市场完成个农业机械化加工项目和个农业示范园此时不要对计算机进行任何操作区的建设，建立个销售服务基地。

一拖目前主要销售区域为东南短时间不能看出问题所在亚、俄罗斯、东欧、非洲等地，在非洲、俄罗斯有小装配厂，海外销售的额度保持在年均1亿美金左右，额度还较小。在拉美地区，主要有正常贸易和针对左派友好国家的政府采购援助项目，其中正常贸易主要在巴西和墨西哥有销售，年销售拖拉机1000台左右，但受到贸易政策和其它隐蔽的贸易政策壁垒影响，贸易数量很难进一步提升，计划未来在当地建厂。

三、 启示和建议

（一）我国农机制造业亟需提升创新能力与制造水平，避免在海外进行低端价格竞争

根据调研了解到：目前，我国农机出口主要以小农机为主，而且产品技术含量较低，产品单一、价值较小，主要以价格取胜，而且还存在一种产品海外贸易较好则国内众多企业蜂拥而上在海外销售同类产品，将国内的价格竞争延续到海外，进而打击了海外贸易。因此，目前应鼓励国内企业通过提升自身创新能力与制造水平，进而提高出口产品的技术含量与产品质量，并尽量提供差异化产品，避免无序价格竞争。

（二） 农机“走出去”要贸易先行，贸易“走出去”要服务先行

农机“走出去”，风险多、压力大、成本高、回报周期长，若对一个市场的产业政策、市场容量、用户习惯、金融环境都不了解，用户对该企业的品牌知晓度、美誉度都还没建立起来这样的背景下，就贸然“走出去”投资建厂，就会有非常大的风险。因此，要农机“走出去”，需要贸易先行，贸易先“走出去”，通过贸易，了解当地市场情况、扩大品牌声誉与市场被动针不能很好的停在任意位置占有率，在恰当时机再选择进行投资建厂，这样可以降低风险。

但贸易“走出去”不是单纯的卖多少台农机，卖的还包括全方位的支持与服务；“走出去”的工作也不是在产品卖出去就结束，而是包括产品的整个生命周期内的售后服务。客户需要的不仅仅是单一的农机产品，可能还包括全程生产机械化的机具配套，因此要为客户提供一揽子的农场机具配套解决方案及产品。产品售出后，还需要对产品使用情况进行跟踪，为用户提供持续的售后维修服务及升级换代支持。任何一个环节没做好，就有可能影响到客户对产品的满意度。以某品牌拖拉机为例，该品牌几台90马力拖拉机因为国家援助项目被赠送给塔吉克斯坦一个农场，但被长期闲置不用，因为该农场主认为该品牌拖拉机不好用，耕深不能达到30公分。但其实该品牌90马力拖拉机完全可以达到30公分耕深的动力要求，农场主有那样的错误认识是因为该农场主的配套犁具选择上有问题。因此，在农机产品贸易时，一定要注重配套服务先行。

(三)要充分了解目标市场的投资贸易政策、金融政策、用户习惯，以及技术门槛，规避不必要的风险

据调研了解到，拉美主要国家的农机市场在贸易政策、金融政策上存在一些明显或隐蔽的进口壁垒。比如阿根廷由于金融危机导致经济不景气，对进口进行限制，要求企业需要出口相等金额的货物才能进口相等金额的货物，这就严重限制了农机产品的进口。而巴西则存在金融政策导致的进口壁垒，巴西的市场利率高达20%以上，但政府对购买农业机械的农民有贴息贷款，对于购买国产化率达到60%以上农机产品的农民，贷款利率低至2%，并且免息两年，而农户习惯了信用贷款消费，因此对于用户来说购买进口产品的金融成本就远高于购买本地农机，进而限制了用户购买进口产品意愿。

同时，拉美地区各国的地形地貌、农场规模差异较大，这就决定了各国用户对机型需求也不一样，因此企业需要充分了解市场需求，结合自身产能情况与竞争力优势进行市场定位。

另外，墨西哥由于临近美国，国内农机市场基本被美国农机巨头占领，用户习惯使用性能与技术含量较高的美国农机，d.环境实验(高低温实验)的增多因此中国的一些低端农机产品难以被用户接受。

此外，虽然拉美地区的农机排放标准没有欧美要求高，但是考虑到各国环保意识逐渐增强的趋势，企业也要逐步提高自身产品的技术含量，做好技术储备，防止排放标准的突然提高而无所适从。

四、 下一阶段工作

根据此次调研的成果，下一阶段将在以下几个方面开展工作：一是与福田雷沃、奇瑞重工等国内代表性农机企业联系，展开进一步的调研，掌握更全面的农机“走出去”的情况。二是在充分了解拉美地区市场需求、产业政策、贸易与投资情况、国内农机企业拉美投资与贸易情况等基础上，尽快社会责任 彰显国企担当撰写出高质量的研究报告 。

中国一拖 调研