新团队助力华帝巨变转型《资讯》

5月29日，主题为“信心华帝夺冠2015”的华帝股份2014年优秀经销商表彰大会暨2015年年中营销峰会在中山小榄皇冠假日酒店召开，来自全国的一级经销商、直供商以及华帝高层汇聚一堂，共商经济新常态下的发展大计。 5月29日，主题为“信心华帝夺冠2015”的华帝股份2014年优秀经销商表彰大会暨2015年年中营销峰会在中山小榄皇冠假日酒店召开，来自全国的一级经销商、直供商以及华帝高层汇聚一堂，共商经济新常态下的发展大计。大会对2014年的营销工作进行了总结表彰，并对2015年的运营做了分析判断，从营销规划、品牌战略定位、创新发展等方面做了缜密部署。

2015年，国内经济步入发展“新常态”，市场不可抗拒地进入增长疲软状态，经营面临重重压力，华帝期待以领先的技术创新优势灵活应对市场变化和客户需求。为此，在本次大会召开之前，特别安排了新品发布介绍，为经销商伙伴详细介绍了即将于下半年推出的系列新产品及纳米涂层等新技术应用，与他们进行了充分、有效的沟通，强有力的“弹药”补给，极大地提升了经销商伙伴的战斗力和信心。

大会伊始，董事长黄文枝、总裁区迪江分别致辞，对经销商团队的辛勤付出表示感谢。董事长表示，华帝双增长目标是整个公司的重中之重，各系统、各部门要以销售为核心，全力支持营销系统各项工作，他勉励营销系统和经销商要发扬迎难而上的精神，以既定目标为导向，全力推进年度销售、利润双增长目标达成。

总裁区迪江在发言中表示，尽管今年市场形势严峻，但市场在经过周期性调整之后已经呈现出向好趋势，公司的营销体系也在不断的提升面对多变的市场环境的应变和调整能力，无论从管理改革、终端优化、品牌投入等等今年都作出了很大的完善。我们要团结一心、密切配合、强化沟通，共享共赢，共同完成挑战双增长的目标。

▲华帝股份董事长黄文枝致辞

▲华帝股份总裁区迪江致辞

颠覆变革 逆势迎击

营销策略是产品销售的指南针，更是企业发展的导航灯。会上，营销总部总经理陶楠从品类销售、渠道发展两大方面，总结了公司在2014年度的经营情况。同时结合对收入人群和厨电品类均价变化的分析，提出了“厨电=轻奢侈品”的市场扫描结论。陶楠提出，华帝未来要大力进军高端市场，贯彻“扎硬营，打死仗”的营销理念，强力推动区域营销中心从管理到服务的转型改革，并强力推动经销商的多元化管理，针对不同区域的不同特性，为经销商量身定做合作模型，借以扩大华帝品牌的市场份额，实现利益的最大化。

▲华帝股份营销总部总经理陶楠作2015年营销规划

未来的竞争不仅是产品的竞争，更是企业品牌的竞争，成功的品牌战略将成为企业生存壮大的重要武器。会上，喜马拉雅广告公司董事长赵辉从华帝新战略、品牌新形象、品类新形象、终端新形象、营销新规划五大板块向经销商解读了新的华帝品牌定位及落地策略。

此外，大会还对2014年年度优秀经销商进行了表彰与奖励，公司高层领导同与会代表共同见证了优秀经销商的分享喜悦。尽管来自不同的地区，有着不同的创业经历，但在华帝的大家庭中，他们都朝着同一个梦想努力奔跑，用他们的智慧和力量创造华帝市场销售的佳绩。

▲2014年年度优秀经销商颁奖

巅峰对决 勇者亮剑

大会最后，副董事长、经营副总裁潘叶江发表了主题为“巅峰对决勇者胜”的精彩讲话。他对华帝在2014年和2015年上半年所取得的成绩进行了鞭辟入里地总结分析，并对华帝未来的发展方向作了总体规划。而面对今年严峻的市场形势，他更是号召全体经销商不要神化对手，不要失去信心。“‘狭路相逢勇者胜’，华帝到了巅峰对决的关键时刻，现在不是坚守阵地的问题，而是到了必须进攻的时候。”潘叶江的一番话点明了华帝未来的总基调。

▲华帝股份副董事长、经营副总裁潘叶江总结讲话

为了实现华帝“高端智能厨电领导者”地位，潘叶江提出了“五力提升”，即品牌力的提升、产品力的提升、渠道力的提升、服务力的提升、文化力的提升，为全国经销商点明方向的同时增加了他们的信心。

“五力提升”

一、品牌力。2015年，华帝加大品牌广告投放，以央视、卫视为核心，赞助《星厨驾到》等热门综艺节目，同时还会签约中国最火的明星，为华帝代言，全面提升品牌力；

二、产品力。为了让经销商更好地抢占市场，过去的一年里，潘叶江更是亲自负责新产品的设计、开发，以及供应商的选择。下半年还将推出最新的智能产品，至少领先竞争对手一年半。

三、渠道力。2015年，我们计划新增1000家专卖店，2年内对3000家终端进行升级改造，全面提升华帝终端形象；

四、服务力。用户满意度稳步提升，用户投诉率持续下降；

五、文化力。今年，我们将组织论坛、商道、培训活动，多跟客户交流，重新建立华帝的营销文化。

布局未来的同时，他也对营销团队和经销商提出了几点要求。

营销团队要做的事

一、以人为本。销售团队要加强人才培养的力度；

二、帮扶有力。营销团队要实现从“客户管理”到“经营管理”的转型，总部也会派出帮扶小组帮助客户进行转型升级；

三、协调配合。研、供、产、销各业务板块都要以销售为重点，为“双增长”目标创造一切有利条件；

四、客户优先。一如既往地坚持独家代理制的模式，坚持“客户优先”的营销文化，竭尽所能帮助客户排忧解难；

对经销商的几点要求

一、破旧立新。市场进入新型竞合状态，客户要改变“等靠要”的守旧心态，从观望者变为行动者；

二、升级转型。突破现有格局和认知，由“个体户”向现代型企业转型升级，打造“创新型、学习型”的企业组织；

三、步调一致。关注未来长远利益，不要计较一城一池的得失，在思想、行为、步调上和总部保持高度一致；

四、共担共赢。从批发商、零售商的角色转变为华帝的战略合作伙伴，强化深度合作，共同创造分享红利的平台；

五、优胜劣汰。能者上，平者让、庸者下，是亘古不变的丛林法则。在公平、公正的原则下优胜劣汰，保持营销团队的先进性和战斗力。

短短一个小时的讲话，与其说潘叶江的讲话是在总结过去规划未来，还不如说他是在给经销商传递一种信心、一种敢于面对挑战的精神。在讲话的最后，他提到了华为的“狼性文化”、李云龙的“亮剑”精神，这些其实就是他所要说的：“面对强敌，我们要敢于亮剑！”。也让我们响应他的号召，万众一心、坚定信念、绝对忠诚、做大做强，坚持2015年双增长的目标不动摇，全力以赴，排除万难，一起把华帝打造成为“高端智能、科技领先”的厨电品牌。

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