当前经济背景下儿童产业的突围之路-【资讯】
中国决策层近日做出宏观经济政策要“适时适度预调微调”的表态,作为最有前景,也是发展最快的市场——儿童用品市场该如何在这一背景下驱动突围呢?
在万泰盛集团营销副总陈炳高看来,儿童产业作为一个朝阳产业,从精神到物质,从理念到行动,都将对中国未来产生深远影响。而泉州作为儿童产业的重要聚集地,在民生领域经济政策逐渐宽松的当下,可谓任重道远。如何深度挖掘产业价值、快速推动产业发展?陈炳高给出几点建议:加大在外观、功能、材料等保障健康的技术创新力度;精耕市场,培养优质代理商;锻造品牌概念,转换营销模式;提升终端高度。
儿童产业如何借力发力
在经济动荡的当前,泉州儿童行业品牌如何借力发力,突围而出,陈炳高认为,应从以下几个方面全力出击:
首先,加大在外观、功能、材料等保障健康的技术创新力度,促进产品升级。注重品牌、追求时尚的“80后”父母,已经转为追求健康和潮流兼备的走向。品牌无疑应当以此为产品与营销的切入点。
其次,精耕市场,培养优质代理商。儿童行业品牌经历了从批发零散的模式到专卖模式,从共用终端到主次终端再到独占终端的渠道升级,在从单一品类到全品类发展的过程中,企业和代理商的观念也在不断转变、磨合和蜕变。优质专一的代理商是行业发展的必需,也是品牌终端快速制胜的秘诀。
再次,锻造品牌概念,转换营销模式。“卡通盛宴”之后,企业从注重表层层次的运用,转向更深的内涵结合的转折点。通过投资动漫产业,结合卡通片后续产品链的开发运作、促销战略和终端推广,打造以卡通人物的性格特征和喜好为方向的产品,为品牌量身定做挖掘新的内涵。
最后,终端高度决定品牌高度。陈炳高认为,以品牌联盟着力,组建大型体验式儿童城的方式进行资源整合,通过这种大终端的方式逐步走出泉州市场,向全国扩张,既是集众家所长博取发展前景,又避免了企业间恶性终端竞争引起的资源内耗,还能够强强联手在全国迅速打响知名度。
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