免费洗车原是车联网科普营销车网互联任性有目的

车网互联赠送终身免费洗车 车联网营销大战一触即发？

国内打车软件的“快滴大战”迄今依然进行得如火如荼，广大打车用户在享受打车红包补贴之际，也逐渐了解到原来快的投资方是阿里，滴滴投资方是腾讯，这场O2O大战的本质是互联网巨头把战火延伸到车联网的复杂博弈。如今，腾讯、阿里、百度、乐视等互联网公司已经陆续公布了自己的车联网解决方案，莫非国内车联网市场最终会由这些巨头分食？对此，汽车业内人士纷纷表示并不认同，不少资深业者认为车联网有着很高的专业壁垒，唯有专业厂商才能整合资源赢得市场。近日，国内车联网的龙头企业车网互联便率先宣布举办购买旗下乐乘盒子送终身免费洗车的市场活动，打响了车联网专业资源整合营销的枪声。

根据车网互联的活动规则，从即日起至3月31日，在乐乘盒子苏宁易购旗舰店（http://shop70077164.suning.com/）、京东官方零售店（http://item.jd.com/1228739113.html）以及车联帮微店（http://wd.koudai.com/?userid=652023）购买产品的广州车主，就可以获得由乐乘盒子送上的终身免费洗车服务。本次活动将先从广州开始试点，待试点成熟后推广到全国市场执行。

由于乐乘盒子价格为699元，但终身免费洗车总价高达数千元，因此活动公布伊始，广州汽车市场一片沸腾，不过也有车联网同业提出，车网互联能够送洗车，腾讯和阿里等互联网巨头也能仿效此举提供免费养车服务，难道这又是“快滴大战”的后续版本？

车网互联高层在接受我们采访的时候表示，公司这次“有钱任性”的市场活动，在推出前经过反复推断思考，看似简单的买盒子送服务，里面已经牵涉很多车联网的业界内情。

车联网智能终端走势两极化 事缘起步历史大不同

据悉，于2007年率先在国内进军车联网服务产业的车网互联，早早便与中国移动以及国内众多车企、保险公司、车辆维修公司以及租车公司等有着深度合作，也对海内外的车联网市场反差非常了解——在国外，以通用为代表的车企巨头在开发车联网解决方案时，所有的智能应用完全以车主和车辆安全为核心；但在国内，当以车网互联为代表的专业车联网服务公司开始进军B2C市场，开发针对车主行车安全的智能终端产品时，腾讯、阿里和百度等互联网公司才开始关注车联网概念，企图通过移植移动互联网运营思路的办法，在车联网市场分得一杯羹。

这种思路差异决定了当前国内车联网市场的发展出现了两极化走势：一边是车网互联利用自己多年服务汽车B2B市场的优势，取得国内一众车企的正版授权，研发出市面上目前唯一一款支持全车全系统深度监测的智能设备——乐乘盒子，可以单向从车辆的数据接口采集到几千项数据信息和故障码，实现对汽车进行实时监控、安防定位、防盗报警、保养维护、故障排查、驾驶轨迹查看、违章信息查询、驾驶行为矫正、车务查询、远程监视及诊断等服务，并为车主与保险公司、租车企业、维修厂等业者提供数据共享，一切均围绕车辆和车主安全而生。

另一边是国内的互联网巨头由于缺乏车联网行业资源和经验积累，因此大多通过收购新兴创业公司的形式进行孵化研发，并将自己在互联网方面的各种功能应用尽量整合到终端设备中。由于缺乏汽车产业链上下游的通力合作，因此这类终端产品能采集的实时数据寥寥，各大互联网巨头目前的主要目标，也只是志在让车主在驾驶过程中能够使用云音乐，云地图等自家服务。

技术壁垒决定营销差异化 免费洗车效果影响深远

车网互联有关高层介绍，终端产品本质差异决定了在市场营销服务过程中，以车网互联为代表的专业车联网服务公司跟互联网公司的运作截然不同——在本次购买乐乘盒子送终身免费洗车的活动中，车网互联愿意把原来用于广告宣传投放的费用花在与洗车行的合作上，不仅是希望通过这项活动拉动乐乘盒子的销售，更是希望车主能体验到乐乘盒子所提供全方位检测的先进性，了解到车联网智能终端对保障行车和用车安全的重要性，在目前国内车联网市场一片嚣闹中，给大家还原真正的车联网安全核心思维，这跟烧钱赚眼球是完全两回事。

相关高层继续分析，即使有其他同业跟风推出类似的购买智能车载终端送服务活动，也不会对车网互联造成影响。因为车网互联早已跟车企、保险公司、维修厂等各种合作伙伴有着多年深度合作的历史，各大合作伙伴看重的是车网互联通过已有的车联网服务平台和大数据分析，为其反馈实时车况的能力，车网互联可以通过引流介绍客户到签约维修厂，与保险公司试水UBI（基于驾驶行为的保险）车险合作等模式，甚至建立创新的盈利模式。由于乐乘盒子是唯一能够读取动力系统、底盘系统、车身系统、安全系统、信息系统、车载网络系统等数据的智能终端，因此有足够的专业壁垒维护与其他合作伙伴的合作，这是其他业者所没有的核心竞争力。

据悉，车网互联目前已经与中国人寿财险海南和天津分公司分别签署了合作协议，就车网互联研发的新一代车联网智能终端“乐乘盒子”的代理、新型客户服务等方面展开全面合作，逐步试水UBI保险模式。与宁波、厦门等地分公司的合作协议也在陆续签订中。可以预见，在未来，购买乐乘盒子的车主在用车养车方面将有着与过往截然不同的优待：车子脏了？可以打开乐乘盒子，查询附近的洗车行，开到那里免费洗车；安全行车到了一定的公里数，乐乘盒子会通过联网通知保险公司，保险公司会弹性下调保费，让车主享有更多优惠；车子在行驶过程中出现了潜在隐患，保险公司会不断催促车主前往维修厂检查，在保证安全的同时也达到了多赢。

据了解，自活动上线以来，乐乘盒子销情形势大好。临近春节，不少广州地区的车主都急于在放假前清洗爱车，但洗一次车至少得花40元，而且未来洗车价格不断上涨已成定局，得知车网互联举办购乐乘盒子送终身免费洗车服务之后，车主们纷纷在朋友圈中分享这个优惠信息，各种关于乐乘盒子使用心得的内容也纷纷在各大社交平台上出现。据车网互联方面透露，从最近所出现的与乐乘盒子相关的微博或微信资讯来看，不少内容都谈到了车主非常喜欢利用乐乘盒子来进行整车检测、驾驶行为纠正和安防定位，车网互联举办这次活动的目标已经初步达成。

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