千元TD手机走进寻常百姓家

面对中国移动的巨额补贴，多数手机厂商积极推出中低价位的TD手机新品，为TD产业链的逐渐成熟贡献力量。海信、中兴、华为、新邮通4个品牌共计5款千元级别的手机产品已正式亮相。联想、酷派也在加速丰富产品线，试图通过低价位TD手机聚拢用户。上下游厂商与中国移动一起吹响了TD终端大规模应用的号角。

运营商：拓市场我埋单

国内电信运营商对3G市场的争夺日趋激烈，在中国电信和中国联通宣布3G“千元机”战略开始之后，中国移动也不甘示弱，董事长王建宙表示，今年发展TD的三大举措之一就是力推低价手机，并要普及。于是，5款千元TD手机的发布标志着低价位TD手机市场正式启动。

虽然市面上已有多种TD终端产品，但普遍价格偏高，更多是获得了商务人士的青睐，而无法形成规模效应，如何迅速扩大市场便成为中国移动最迫切需要解决的问题。中国移动北京公司陈志刚告诉《中国电子报》记者：“运营商2008年和2009年一直注重网络建设，但3G始终面临一个问题，就是有效运营需要终端达到一定的规模。用户对于网络建设的投资不是很敏感，因此一定要大幅降低终端价格，才能吸引用户。”也正如王建宙所言，现在网络的语音业务利用率比较低，如果有大量低价手机出现，我们将能够使网络得到充分的应用。

那么，为什么选择1000元这个价位呢?“因为用户心里会有比较。”陈志刚揣摩着消费者的心理，“第一，不能比山寨手机贵太多;第二，价格也不能和成熟的2G产品差异太大，因此，千元水平既保证用户体验到3G网络，又尽量降低了用户的换机成本。”目前，中国移动控制终端价格还是以手机补贴为主，2008年，中国移动对手机补贴是80亿元，2009年则达到了120亿元。虽然手机补贴可以降低用户更换手机的成本，但是却使运营商利润受到影响。对于这个问题，运营商只能期待TD手机市场足够强大之后，终端研发和硬件成本随之降低，届时，运营商才能不必再为市场埋单，给上下游厂商适时“断奶”。

终端：低价不低端

在中国移动拿出6亿元TD终端研发激励基金之前，市场上TD手机的最低零售价也要超过1400元。因此，依靠激励政策，中国移动希望能够推出吸引年轻用户的千元TD手机。王建宙提出了“特别希望厂商能够生产更多低价手机”的热切期盼。

在中国移动深度定制的首批5款千元TD手机中，华为的手机价格最低，华为手机营销部负责人表示：“千元TD产品的推出，将会为中国移动积累更多的用户数量，华为后续产品的规划也包括更加经济、易用的千元TD手机，还有面向中国移动下一步业务发展需要的HSPA的TD手机。”

此外，没有完全依靠中国移动的补贴，联想也已经推出了首款千元TD手机———TD30t，联想移动通信科技有限公司市场推广部总经理王彦告诉记者：“后续的产品也在测试中，预计第二款产品也会马上与消费者见面。”酷派品牌市场部总监古勇也向记者透露，目前市面上一些TD产品算上话费补贴已降到千元以下，酷派今年也会增加很多的TD新品。可以说，终端企业都开始进一步加快了TD手机的研发步伐。

“高端求利润，低端求销量”，这是手机行业亘古不变的信条。目前在培养用户阶段，无论是运营商还是上游芯片厂商以及终端厂商，都愿意压缩利润空间全力支持拓展市场。海信通信公司TD总监池震宇向《中国电子报》记者表示：“今天低价不低端的终端产品，表面上看是靠运营商的补贴，而其实，千元TD机的背后是以运营商为首的上下游芯片、终端等厂商齐心协力的结果。产品虽然价位低，但功能全面，让用户享受到了低价而丰富的3G应用。”

低端求量是终端厂商用心良苦迅速招揽用户的过程，海信手机产品部的工作人员对记者直言，推出的第一款低价TD手机N51，产品的利润压缩很多，基本不赚钱，就是希望市场扩大之后，靠后续产品再赢得较多的利润。“千元TD首先吸引大家的是低价，而其实我们推崇的不是低价，而是性价比，这才是最吸引用户的。”王彦认为。

上游：低成本高性能

据统计，2009年TD芯片出货量达1200万片，已有130多个终端厂家266款不同档次的TD终端投入市场，TD用户总数达到551万户。而今年加速推出低价位TD手机，必须是发挥产业链各环节优势，芯片作为核心元器件，在TD产业链中具有重要的地位。

众所周知，芯片的成本主要是以量取胜，量越大，成本越低。因此芯片厂商所希望看到的也是TD终端出货量的大幅增加和产业链的日益完善。随着出货量的提升，成本会不断下降，然而在成本不断走低的过程中，性能和质量要不断满足用户的需求，从支持384kbps到支持HSPA，从支持功能手机到支持智能手机，对上游厂商来讲，都是一系列的芯片开发过程，这也有利于降低成本。

据联芯科技方面介绍，他们从去年下半年就已经开始关注并准备集成度高、低成本的TD手机芯片解决方案，很看好今年千元TD手机的市场前景。芯片工艺从2008年的130nm提升到90nm，65nm的解决方案即将推向市场，45nm方案也已开始研发。2009年终端的稳定性和成熟性都有所进步，目前，TD芯片性能得到快速提升，终端产业化能力明显增强。展讯通信3G产品部副总裁曹强博士在接受采访时也表示，支持低端TD手机甚至是超低端TD手机的低成本、高性能解决方案是TD发展过程中最重要的环节。

目前市面上千元TD手机都还是没有操作系统的非智能手机，然而，低成本不能等于低性能，Marvell公司已经推出了第一款TD单芯片解决方案PXA920，这必将促进TD智能手机的快速发展，相信千元左右的TDOphone很快会与我们见面。

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