木瓜移动CEO沈思做移动平台的逻辑和勇气

08年，沈思给自己的公司取名“木瓜移动”，希望它未来能和用水果命名的苹果公司一样，成为一家伟大的公司。沈思年少时就非常崇拜盖茨，至始至终的理想是成就一家伟大的公司。所以，沈思创办木瓜移动的目标是要成为手机上的Facebook，只负责平台、社区的构建，不涉足内容和产品。

(木瓜移动CEO沈思做客 5G白话)

大平台 小入口

在创立木瓜移动之前，沈思在Google工作了四年多，主要负责Google在日本的核心搜索产品。

做产品的同时，沈思观察到在日本市场上以DeNA、GREE为代表的、在手机终端上的移动互联网平台服务企业迅速崛起、规模不断扩大，沈思觉得这是她梦想已久的创业方向。在她申请从搜索产品经理转为移动产品负责人的同时，也在默默为随时到来的创业机会而准备。

08年3月，在完成Google中国移动部门的组建、并且拿到北极光投资之后，沈思终于开始了创业之旅。

一开始面临的是市场的选择。沈思发现那时国内的主流移动产品仍是基于SP的移动互联网业务，但大量受制于政策因素的SP已经开始走向衰落，大家都在寻找移动互联网的机会究竟在哪里。加上iPhone刚刚推出、Android手机还未兴起，沈思认为国内的市场还有点早，于是将主营业务放在欧美等海外市场。

其次为了搭建平台、积累用户资源，沈思同清华的师弟、技术极客钱文杰开发推出Kjava产品，虽然产品上线速度很快，但直到09年下半年，木瓜移动都只有数万名用户，距离其构建平台的目标相差甚远。

沈思开始明白，再宏大的目标、再伟大的梦想也要一步步脚踏实地地走出来;而一个好的平台也必须借助一个足够精准的点来切入。

那时，iPhone发布不久，以人人、开心为代表的社交平台逐步升温，沈思很快找到了这个切入点，即做一款基于iPhone平台的农场游戏。一方面社交游戏产品覆盖人群广泛、能够迅速吸引用户;另一方面其有着较为明确的商业方向，可以迅速获得营收支撑整个团队的发展。结果是沈思团队打造的“Papaya Farm”在登陆App Store不久就获得了超过百万的用户，很快游戏用户总数超过千万。之后木瓜移动还推出了“Papaya Fish”等一系列游戏，用户基数快速增长。

正是在这个时候，沈思决定要彻底从产品中抽离出来，将工作重点放在平台运营、用户维护、社区经营上面，不再着眼于以单独的游戏产品来获得营收，但正因为“平台化”的思路，给木瓜移动带来了不小的麻烦。

创业路上的荆棘和转折

09年11月的一天，沈思突然接到钱文杰的电话，对方告诉她木瓜移动的全部产品都已经从苹果商店中下架，这样以来木瓜农场等多款游戏新增用户瞬间变成0、收入也由此中断。

沈思开始想办法弄清楚产品下架的原因，最后苹果方面给出“你就别再继续追问这个事情”的答复，对方表示如果木瓜不改变运营思路，苹果就不会允许其任何一款产品重新上线。

沈思心里开始明白，要做移动游戏平台的思路被苹果公司识破，这同苹果公司在线应用商店的定位存在一定的竞争关系，苹果方面不允许在App Store里面还存在一个类似“Game Store”，因此才做出了下架木瓜移动应用的决定。

木瓜移动遇到了创业以来最严酷的考验，“没有新用户、没有收入，马上要敲定一轮融资的投资方表示如果木瓜不重回iPhone就不会给出资金，而且受到融资合同约束三个月内不能去接洽新的投资方”，沈思说木瓜移动一路走来，在任何一个“槛”上都有可能死掉，而这一次如果团队成员都因为公司状况不好而离开，那自己的第一次创业就只能以失败告终。

还好这一幕没有发生。沈思回忆，当时从美国回来她把团队成员一个个叫来谈话，坦诚说明公司产品已经被下架的情况，透露了下一步想朝Android平台发展的想法，“如果觉得这里不合适了，你们现在可以走”。

沈思说结果是一个人都没有走，“团队成员都叫我师姐，那时候他们说师姐你要是这个公司失败了再做其他的，我们还会一样跟着你”，沈思笑称可能是自己还有点魅力，那时候的成员都坚持到了现在，而且已经成为团队的骨干人才。

坚持平台化策略

在“苹果风波”之后，木瓜移动开始转型做Android平台、并且将目光更多投向国内市场。

转变的原因还是因为市场的变化，一方面沈思在联系硬件合作厂商、和业内朋友沟通时看到了Android阵营的爆发式增长;另一方面移动互联网开始成为业界关注的焦点，产业环境有所改善，沈思觉得既然苹果不给自己机会，Android又是未来趋势，不如干脆放掉苹果平台，专注来做Android平台。

这个时候，木瓜方面完全从产品创作方面抽离出来，逐步实施自己的平台化策略。木瓜移动方面在运营上有两种基本方式。

第一，开发者可以将自己的应用放在木瓜上面进行运营，享受木瓜移动在国内外的用户分销渠道、推广资源，以此获得更多收入，木瓜方面将根据约定好的比例收取开发者一定的佣金。

第二，木瓜移动建立了自己的孵化器系统，即为开发者提供免费办公场所、服务器、云计算设施架构，游戏设计、开发培训，同时开发者可以用木瓜的引擎进行产品开发，产品上线之后也同样可以享受其用户、推广资源。虽然木瓜移动不会要求占有开发者一定比例股份，但是会抽取比其他产品更高比例的费用。

目前，木瓜移动平台上已经有超过300款手机游戏，在海外市场上拥有超过2500万用户，在国内用户积累已经达到百万级别，在Android平台上来看，其用户、产品规模已经超过GREE等巨头公司。而且凭借其在Google的人脉关系，木瓜移动平台上的产品在海外的Android市场里，能够获得较好的推广资源。

实现“跨平台”运营

不过，无论是以手机社交游戏为主线的内容布局，还是Android基础上的平台搭建，都不是沈思的最终着眼点。作为一开始就定位于要成为“手机上的Facebook”的木瓜移动，未来的目标是要钻进每一台用户的手机设备中，实现跨平台运营，并且在游戏之外提供用户需要的其他内容。

目前，木瓜移动社区里已划分为iPhone、Android、Winphone7三个平台，其中后两个平台将成为其运营重点。通过木瓜的游戏引擎产品，开发者做出的产品可以直接实现跨平台运营。而在内容方面，未来不会仅受游戏局限，还会不断根据用户需求进行创造、创新。

沈思从一开始就相信，一个平台的价值远远超过做一款应用、很多内容，因此木瓜移动一开始就坚持开放策略，而且未来也不会涉足内容制作，而是将内容交给更多的供应商，自己专注做好“裁判员”的角色，保持平台的公平性。

知名互联网评论人士洪波认为，沈思的特点在于她拥有国际化视野和平台化思维，这同国内传统创业者从单款产品出发、轻易不敢推广至海外市场的做法截然不同。而且沈思的团队在践行的过程中，又选择了比较切合实际的手机社交游戏入口，以保证能有较为充足的运营资金，想法足够大、做法也务实。不过“木瓜移动是很早看到这一市场潜力的公司，现在很多大公司都开始觉醒，激烈的竞争刚刚到来，如何在未来经受住考验，将成为木瓜移动最终能走多远的关键”。

对于这样的评价沈思也表示，除了在人才、资金上做好准备之外，木瓜移动已经同三大运营商、业界知名的手机硬件厂商达成了深度合作，合作内容会在两个月之内对外公布，这都将为木瓜移动带来更多的资源。

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