电子商务观察之华南电商之困深度思考

据艾瑞网和淘宝网提供监控数据显示,目前广东地区电子商务渗透率远远高于其它地区,网上购物已经广东网民生活中毕不可少一部份。而且广东地区也是电子商务最发达地区，无论是成交金额还是订单量都位居全国首位，也从另一个侧面证明广东具备电子商务高速发展良好环境。

作为电子商务发达地区，除了电子商务人群渗透率、成交量等硬性指标以外，是否有大量行业领先电子商务本地企业也成为必不可少考核条件。纵观整个华南地区，除了腾讯拍拍网、芒果网、走秀、梦芭莎、青芒果等几家具备一定知名度和规模以外，其余都以中小型网站居多,也反映广东电子商务现状，多而不强。如果以电商企业作为竞争力评判标准，北京属于第一梯队，上海、杭州属于第二梯队，而华南地区则属于第三梯队，明显与电子商务大省地位不相匹配。什么原因造成广东电子商务企业多而不强，而且竞争力远远低于北京、上海、杭州企业呢?为什么广东地区培育不了像京东、当当、卓越、凡客诚客、携程、一号店、阿里巴巴这样的企业呢?这值得思索与总结。

一、缺乏良好互联网环境

相对于北京、上海而言，无论是深圳或者广州，整个互联网氛围相对较淡。同行之间无论是合作还是交流较少，更不可能像北京那样经常组织行业沙龙。由于交流较少，很多企业属于闭门造车，也丧失很多资源共享机会。而且，由于缺乏氛围,人才之间流动相对较少，也造成很多企业人才瓶颈。寻找合适电商人才成为华南电商企业最头疼问题。而对于互联网或者电子商务企业，人才就是最宝贵财富，没有人才，谈何发展呢?

福建的晋江之所以能成为体育之都，因为有安踏、361、匹克这样一大批龙头企业带动示范作用。同样，北京电子商务能高速发展，离不开当当、卓越、京东等一大批具有行业影响力企业带动。而广东地区由于缺乏真正龙头示范作用，大多企业属于摸索阶段。

二、美元风投、VC相对贫乏

正常而言，广东应属于资本洼地。三十年改变开发造就中国第一大省，也创造大量财富。单深圳每天现金流就占据整个中国三分之一。也诞生了像深创投、达晨、天图、今日资本等一大批在国内响当当本土VC。但由于国内创业板门槛等因素，本土VC对互联网行业的投资热情远没有美元VC高涨。而美元VC主要集中在上海、北京为主。因此，上海、北京的企业接触风投的几率也远远大于华南地区企业，北京、上海企业融资机率也大大高于华南电商企业。而资金正是互联网企业高速发展命脉。

三、媒体、营销渠道相对较少

对于任何互联网企业而言，网站流量与知名度很大程度决定企业是否成功标准之一，网站推广就成为重中之重。北京聚集中国最好的媒体资源和大量在社会和和行业有话语权人物。如许晓辉初刻、许朝军点点网等都在短期内就取得非常不错成绩，这些都得益于北京得天独厚媒体资源。

华南媒体虽然也很发达，不过大多数属于传统媒体和地区性媒体。如南都、21世纪经济报道、21cn、大洋网等。因此，可供华南电商使用媒体资源并不多。因此，门户广告、搜索引挚、导航就成为成为电商为数不多选择。这也是为什么百度Q2业绩增长90%,其中大部份增长来源于电商企业不断加大投放规模,这反映电商企业目前最主要困境就是推广资源严重缺乏。

四、利润比规模更重要

华南商人相比华北商人而言相对保守，强调精耕细作。企业利润与现金流观念感非常强。因此，在扩张速度与规模方面比较谨慎。而华北商人更加强调速度与规模，强调互联网野蛮生长特性。因此，华北电子商务企业一般比较容易做强做大，虽然盈利能力一般，但是规模方面在远在于华南企业。如京东、凡客、当当等为代表。

后语：

美国电商top10有九个来源于传统企业，而中国前三十只有苏宁易购入选。如果把美国电子商务发展路径作为中国电商模板。作为中国传统制造业最发达广东在电子商务领域依然大有可为。我们也欣喜看到这一点，一大批流通零售企业纷纷加入电商大潮中，其中不乏百丽、华强、TCL这样有强大地面优势企业。

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