【新闻】专访和帆集团董事长马驰和帆内外兼修高瞻远瞩儋州

发布时间：2020-10-18 16:21:43 阅读：次来源：童靴厂家

在国内，东北地区一直被称为照明产业的“蛮荒之地”，业界很难找到一家时常被提及的照明企业。然而可喜的是，随着国家对东北地区经济的扶持，城市夜景照明建设在东北各地的兴起，东北地区一家优秀的照明工程企业——沈阳和帆集团近年来开始崭露头角，为东北地区的城市景观照明建设贡献着智慧的力量。

和帆集团成立于2005年，公司下辖三个事业部：照明事业部、新能源事业部、配电事业部，主要从事照明工程、新能源供暖、电力与配电设备的生产以及国外配电产品的代理，具备城市及道路照明施工一级资质、照明工程设计专项乙级资质、机电安装工程二级资质、建筑机电安装二级资质、承装修五级资质。

和帆集团董事长马驰

近日，中国照明网编辑在和帆集团的新办公楼里拜访了和帆集团董事长马驰，深入了解这个东北地区知名照明工程公司的立业理念与未来愿景。

自强不息带动区域产业发展

在全国范围来看，无论发展历程，公司规模，还是资质条件，和帆集团是一个再普通不过的照明工程公司，可这个企业在东北地区的城市夜景照明建设中，有着划时代的作用。通过一个接一个的市政景观照明工程项目，和帆集团实现了自身进步与带动区域产业发展的“双赢”。

沈阳东塔、南塔、西塔、北塔和舍利塔照明工程效果图

2014年，在沈阳东塔、南塔、西塔、北塔和舍利塔的五座塔照明工程中，沈阳市领导要求每一座塔上都不能使用任何灯具。和帆集团巧妙地利用灯具的投光，并通过照度计算，让五座塔的灯光亮度达到城市夜景需要的效果。整个项目完成后，和帆集团得到了沈阳市领导的赞赏。

沈阳市大二环改造工程效果图

2015年的辽宁省最大项目——沈阳市大二环改造中，和帆集团中标了最大的标段，从前期的设计、调研、灯具选型等全程参与。在该项目中，和帆集团使用了低照度的护栏灯让沈阳的功能照明产生了积极的影响，可以说为沈阳的照明技术建设作出卓越的贡献。

2016年，和帆集团承揽了沈阳唯一一个标志性建筑——沈阳盛京大剧院。和帆集团不仅突破了施工过程中很多技术难点，还全程参与了前期所有灯具的研发设计，让盛京大剧院上每一缕灯光都凝聚和帆人智慧的结晶。

长春旧城改造工程效果图

2017年的长春旧城改造项目中，和帆集团与另外两家照明工程公司合作，出色地完成了新民大街、长春大街、吉林大路三个重要的街道改造工程。在长春最有历史文化内涵的新民大街上，和帆集团的实施方案、策略都得到了长春市领导的一致赞赏。

今年，和帆集团又马不停蹄地参与了沈阳市一河两岸照明工程的一期施工。据了解，该项目分两期，一期以功能照明为主，二期以两岸的楼体建筑照明为主，项目实施以后，能给整个沈阳的城市照明带来质的飞跃。自2014年开始，和帆集团就与设计单位合作，开始参与该项目的前期调研与设计，并多次听取了市领导和相关专家的指导意见，经过多番的修正后，一期工程也竣工在即。

和帆集团在东北各地多个工程项目的竣工，让市政景观照明工程这点星星之火不断燎原。正如马驰所称，自和帆集团承接的沈阳和长春几个项目的完成后，东北地区的市政景观照明市场工程不只体量上升了，工程业主的付款更为之迅速了，政府在该领域的重视程度也提高了。

着眼当下放眼未来

一个接一个的照明工程竣工，和帆人付出了数不尽努力与汗水，和帆集团的企业影响力也不断提升，可业界中人是否也会说，和帆集团所做的照明工程项目所带来的效果并不那么立竿见影。对此，马驰认为，一个好的作品，是通过时间来验证的，虽然项目完工后没有特别的突出，但若干年后，人们自然懂得品味项目的魅力。

企业领军人的思想，就是企业发展战略的主线。在马驰看来，时间是验证一切市场趋势的磨金石。几年前，当市政景观照明在国内刚萌芽时，马驰就洞察到这个市场必然是一个发展趋势，并让和帆集团参与其中。果不其然，现在，市政景观照明已成为各个工程公司的重点投入市场，和帆集团也通过这个市场不断发展壮大。

近年来，智慧城市和文创成为了照明界憧憬的一个大方向。根据马驰的分析，国家“十三五”期间，东北地区每个一线城市在智慧照明中的投入少则10多亿元，多则30多亿元，因此，未来2—3年，智慧城市、智慧照明不只是一个概念，一定是带动整个照明行业发展的趋势。另一方面，国家“十三五”期间，全国在文创照明中的投入也会有950亿元的体量，虽然这大概是市政景观照明总和的1/4到1/3，但鉴于其极强的艺术性和创新性，也足够引起照明业界的重视。正因如此，在马驰看来，立足市政景观照明，关注和参与智慧照明与文创照明，成了和帆集团当今的重要发展战略，也是和帆集团企业竞争力的首要来源。

除了对照明市场的持续关注，马驰还留意着资本领域的动态。他表示，和帆照明在当前市政景观照明市场发展如火如荼的时候，一定会吸引其他上市公司的关注，随之而来的可能是注资和收购。这时候，作为一个有长远发展目光的企业，和帆集团不会抗拒资本，而是充分利用资本，与大型上市公司有机互补，让自身更健康地发展，进而为行业带来更多贡献。另一方面，和帆集团也计划在2—3年内上市，通过资本的注入，承接更多的项目订单，吸引更多的人才，以达到新的发展高度。

对市场趋势的长远目光，让企业赢在了发展的起跑线，但缺少必要的资质证书包装，客户也难以对企业树立信心。和帆集团虽拥有东北地区最好工程资质，但在马驰看来，远远不够。他透露，和帆集团在原有5个资质的基础上，努力办双甲，争取两年内成为辽宁省第一个双甲照明工程公司，同时继续申办市政总承包等其他工程资质，打造客户心目中值得信赖的工程企业品牌。

以真诚服务客户以“家”文化组建企业团队

13年来，和帆集团的不断发展壮大，离不开客户群体的大力支持。对于和帆集团给客户服务的宗旨，马驰如此解读：对于客户的需求不只是说说，要深入人心，不只是深入老板的心，更要深入企业每一个员工的心。因此，做一个项目不是为了得到利润，而“伤”一帮客户，而是要正视客户的需求，得到客户的认可，实现客户的目标和期望，日后客户有项目，还会转介绍给企业。这样，企业才能长久、健康地发展。

为了从各个方面满足客户的需求，和帆集团会在整个工程项目实施中向客户提供样品、配合设计、合理的建议等前期服务，及时供货、确保质量过关、安装调试等中期服务以及及时的售后服务、对灯具不足的担责承诺、对项目造成损失担责承诺等后期服务。

为了让客户对所承接的工程项目满意，和帆集团把灯具、电缆、施工队、开关电源等供应商分为A、B、C 3大类，记录在企业信息库里。根据客户不同的项目需求，A类是长期服务，对和帆集团比较认可、长期合作的供应商;B类是刚有合作、比较认可的供应商;C类是刚想进入数据库、但有少量合作的供应商。此外，和帆集团还拥有一个长久对产品的考核机制，包括测试、服务、常年的合作、对和帆集团的认可和信任等考核要素，这也是评估A、B、C三类供应商的基础和标准。

除了通过在服务策略和产品筛选上给予客户最贴心的服务外，和帆集团还通过不断不强的人才队伍，增加对客户服务的附加值。“虽然和帆集团现在拥有辽宁省最大、最专业的设计团队，但也要努力成为东北最专业的团队、全国比较优秀的工程公司设计团队，因此，我们在广泛吸纳设计人才，让我们的设计力量更强，完善我们企业的技术体系、创新体系、设计体系。因为只有前期的设计达到一定的高度，我们才能参与更多、更大型的工程项目，得到更多行业信息与更大的客户认可度，才能实现更多的发展目标。”马驰如是说。

和帆集团能有今天的良好企业面貌，迎接一波接一波发展高峰，离不开一个认真、严谨、对事业执着、团结友爱、积极向上与马驰有共同的事业价值观的企业团队。“家”文化已成为和帆集团员工们对团队不离不弃的根据，也是他们为事业奋斗中感受快乐的源泉。

据马驰介绍，和帆集团每个月都有一个团建活动，每年都组织员工体检，搞一些带家属的活动，每年都有到养老院慰问老人的活动，还有夏季出国旅游活动作为团队达成目标的奖励。另一方面，为了提升团队的软硬实力，和帆集团还组织员工们培训与学习。每周的周三和每个月第二周的周末都是员工们的培训日，内容包括电器的基础知识，员工的礼仪，案例的分析等，有时还会邀请其他厂家对和帆集团所用产品进行介绍。从每一个团队活动中，和帆集团员工都能从中感受一份“家人”般的互助互爱、一种“家族”般的集体荣誉感。

记者手记：

从与马驰董事长的倾谈中，记者总结出和帆集团的5点核心竞争力：企业规划战略、资质、资本、为客户创造价值、技术创新以及设计为先。其中，企业规划战略为竞争力中最核心的一点。为何这一点最核心?

因为要做好企业规划，就要寻找企业要涉猎的目标市场，这个目标市场必须要符合行业和社会发展的需求，好比一份让企业倔强成长的主食。和帆集团就是通过市政景观照明工程，跃升成为东北最优秀的照明工程企业之一。但是，行业市场的环境不是一成不变，它是随着国家政策、经济发展重心的转移、行业技术的发展等趋势不断变化，因此，和帆集团在立足市政景观照明市场的同时，关注智慧照明、文旅照明等新兴市场领域以及融资等资本积累新模式，为未来制定切实可行的发展目标，不仅延续企业的强大生命力，还带动了东北地区照明市场的发展。

可以说，和帆集团开创了一种企业发展的创新模式，这种模式不拘泥于企业初创立时既定的发展思维，而是紧盯行业发展的未来趋势，每个发展时期制定随行业趋势不断变化的企业规划，并用实际的行动而落实自定的规划战略。对于照明界来说，和帆集团的成长，不仅给了同类型企业发展的参考，更给区域产业市场的发展点亮了前进的道路，影响力深远。