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运营微博的发财之道[新闻]

发布时间:2020-11-13 16:06:04 阅读: 来源:童靴厂家

燕紫是位活泼开朗的北京女孩,大学毕业后,她在一家广告公司做营销。因为随时要接待重要客户,只要是工作时间,她必以“精装版”形象出现,武装得像准备去拍时尚大片似的。外人看她名牌傍身,以为是“不差钱”的主儿。其实她只是个月入3000元的小白领。令人不解的是,这位时尚达人从不“吃咸菜买大牌”。

燕紫在购物上颇有绝活儿。假如她看上了某款昂贵的一线品牌,就会将目标锁定在那些大牌的亲戚上,也就是合作款。因为合作款的设计大都是由大牌顶级设计师亲自操刀,毫不夸张地说,款款经典,价格方面则沿袭小品牌的亲民优势。而且,每次发售之前,时尚杂志和明星都会热炒,可谓未穿先红。

比如川久保玲最经典的白色红心T恤,一件要上千元,但它跟H&M的合作款售价却只有原品牌的四分之一。燕紫买了一件合作款波点红色衬衫,无论是单穿还是外面套件针织衫,总有眼尖的人发现,甚至有热情的路人问:“你身上的这件衣服是川久保玲的吧?”

还有吉尔桑达,这个动辄好几万元的品牌,普通白领只能梦想一下,可是它考究的做工,以及极具德国特色的极简风格,让不是小资却有小资心态的燕紫心痒痒的。后来她听说吉尔桑达选择跟优衣库合作,命名为“+J”系列,价格也便宜很多,便一口气买了两条裙子,3件T恤。

燕紫在博客里晒她穿“+J”的照片,立马引来无数美女的羡慕。有人强烈要求她传授购衣经,燕紫便写了几条诸如《达人扫货秘笈》之类的东西发到微博上。没想到,她的经验之谈顷刻间成了许多博友的“淘宝圣经”。

燕紫最初只是想将微博作为一个平台展现自己,没想到后来粉丝越来越多,有时她只要一天不发东西,美女们就心急火燎,不断有人催促。很快,她也从中找到了乐趣,开始认真经营自己的微博。

燕紫有个朋友是赵薇的热血粉丝,她常常炫耀:“今天我占到了赵薇发的微博的沙发!”“今天我是第一个转发赵薇微博的人!”

后来受女友的感染,燕紫也开始觉得能占个沙发,尤其是在明星名人那儿占到沙发真是莫大的光荣,一旦成功,就能兴奋一整天。为此,燕紫无时无刻不在刷新自己的微博,力求成为第一个看到最新最有用消息的人。

到2011年5月,她玩“围脖”不到一年,就成了拥有8万粉丝的草根明星博主。一天,她收到一封微博私信,对方是北京一家创办不到两年的服装企业,虽然也开通了自己的官方微博,可人气极低,这位私企老板就想到,可以请专业人士来打理。于是就找到了燕紫。

对方开出的条件颇令燕紫心动,保底工资6000元+奖金,是广告公司的一倍!

对方为何会对微博营销如此感兴趣呢?这位老板解释说,随着智能电子产品的普及,尤其是iphone、ipad等的风靡,现在“围脖”太火了。新浪微博注册用户已经突破3亿大关,用户每日发博量超过1亿条。连专家都说,浏览微博以及用它来表达感受和分享信息,已成为网民生活中不可或缺的一部分。他女朋友说的更有意思:在这个人人害怕OUT的时代,我们可以不掺和,但是绝对不能不围观,哪怕手里还拎着酱油瓶子!

可见被誉为“第四媒体”的微博,蕴藏着巨大的商机,如果运用得好,它就能成为产品营销的锐器。当晚,燕紫上网一查,发现它还催生了一个很有趣的新鲜职业--微博运营专员。

它又叫微博策划、微博保姆、微管。工作性质有点类似于传统的公关专员,但用武之地是网络。其主要任务是应对管理企业微博运营,为企业微博品牌建设、粉丝培养、粉丝互动、广告发布、产品营销、效果监测、日常维护等服务。已经熟稔微博操作的燕紫,欣然辞去广告公司的工作,决定体验一下这个时尚职业的滋味。“别人不可能平白无故关注你。个人微博或许可以通过语出惊人、搏出位来拼粉丝数。而官方微博则只能以发布有足够价值的信息,或推出有吸引力的活动,才能赢得网友们的好感和光顾。从而达到公司品牌传播及产品推广的营销策略。”燕紫认为,想吸引更多的粉丝,并将粉丝发展为目标客户,就要经常策划一些大家都非常感兴趣的活动。

很快,燕紫就策划了一个主题:“我身边的时尚达人”摄影大赛。她动员大家用相机捕捉街上的时尚元素,通过一些达人的穿着打扮,传递来自服装秀场以外的民间流行信息。这项活动一下就得到很多人的响应,他们拍到的靓女装扮可谓千姿百态,尤其是一些女孩很有个性的“混搭”,在微博上发出后,很多白领马上就按照“模特”的装扮“武装”自己。同时,博友们的点击和点评也开始疯涨。时间不长,这家女装生产企业的微博就名声大噪,粉丝从最初的1万多人开始呈几何级猛增。与此同时,产品在网上的销售量也开始稳步增长。当然,微博营销其中还是有很多技巧的。比如举办摄影大赛活动,有些丽人穿的就是公司的产品,通过她们很自然地摆pose和“街头秀”,往往能把这些服饰的个性和美感,淋漓尽致地展示出来。美轮美奂的图片,再加上清新优雅的文字点评,使爱美的女性想不怦然心动都很难!

当微博运营专员,在很多“微博控”眼里简直就是世界上最好的职业,你想啊,每天喝喝咖啡,织着“围脖”就能拿高薪!燕紫却笑着说,其实这项工作远没有外界想象的那么轻松。你以为坐在办公室发发微博就可以了?“在140字的范围内,如何让标题、内容和图片更吸引人,这可是个技术活儿,很能体现水准的。”

业内人士都知道,企业微博的运营和管理其实比较辛苦,因为作为社交媒体,微博是网络舆情非常重要的晴雨表,不时需要搜索关键词,并留意关注你的人,随时掌握舆情动态。燕紫向记者介绍了她的一天。早上6点半起床,第一件事情就是刷微博,看看公司微博上有什么新留言。早上9点至下午4点去公司上班,这期间主要是收集一些新资讯,为公司的微博写一些博文,管理微博上的私信和评论,与博友互动。晚上11点结束刷微博开始睡觉。

“差不多每天要花十几个小时在微博上,但是我并不觉得枯燥,因为微博上每天都有新的内容,而且很多都是自己感兴趣的东西。”谈起博友们之间的趣事,燕紫说,现在不仅几亿草根织“围脖”,就连大牌明星甚至国家政要都喜欢玩。

正因为微博有如此魅力,商家们都敏锐觉察到了其中隐藏的巨大商机。以燕紫所在的这家服装企业为例,过去,公司有了新款产品后,总是要请模特,并花大价钱在一些时尚杂志上做广告,一个月才能露脸一次。而微博的传播途径是网络,全天24小时无休,每分每秒都能潜移默化影响电脑前的消费者。所以,软性广告的“含金量”自然让各大品牌无法忽视,它带给商家的毕竟是实实在在的真金白银。

现在,新浪微博平台上有8万家企业开通了自己的官方微博,加上腾讯和搜狐微博平台上的,企业微博数量相当庞大。于是,精于织“围脖”且具有“高粉”的微博达人,就成了“抢手货”。燕紫说,现在在网上招聘“微博运营专员”的广告很多,基本都是薪水+业绩。衡量其工作业绩的主要有三个标准,一是微博的粉丝数目;二是粉丝粘性,也就是互动频率、评论数量;三是淘宝上销售产品中微博用户所占的比例。总体来说每月拿5000~10000元左右的工资很平常。

在燕紫看来,这些标准是压力也是动力。自去年当上“微博专员”后,为了获得更好的业绩,她不论工作日还是假期,不论上下班,都会一直把微博挂在线上,随时关注粉丝动态、为粉丝答疑解惑。由于半年后微博用户的销售额就占到整个公司蛋糕的40%,老总在惊喜之余,也一路把她的薪水涨到现在的2万元。

前不久,杭州一家网络公司更是开出年薪100万元的优厚条件,公开招聘首席微博运营官。一时引起各大媒体热议。

据著名经济学家吴敬琏先生介绍:我国目前至少有1000万家中小企业,其中三分之一都有开通企业微博的需求。而在未来的2~3年内,预计几乎所有的公司都会需要有自己的企业微博。燕紫说,根据有关调查,目前仅在化妆品领域就已经有80%以上的百强企业开通了公司微博。所以,未来微博运营专员的市场需求量非常惊人。

那么,哪些人适合从事这一时尚职业呢?“熟悉微博,微博控优先;有相关官方微博运营管理经验优先;各类网络社区的活跃用户优先;熟悉口碑营销,pr炒作,论坛sns营销等优先;有线上活动策划运营经验优先。具备良好的数据分析能力、语言及文字表达能力、跨团队协作能力。勤劳肯干,能承担较大的工作压力。”燕紫说,这是北京一家企业用30万元年薪、在网上招聘微博运营专员时提到的岗位要求。其他的也基本大同小异。

由于在业内小有名气,今年8月,京城一家房地产企业的CEO找到燕紫说,他们会把2013年的推广预算全力转向网络,而首选就是微博,并请她负责有关操作和运营。此外,还有几家从事旅游、餐饮、化妆品和体育用品销售等的企业,请她帮忙托管公司的微博。

日前燕紫又有了新的掘金计划,为了让每个企业委托的微博都能准确服务到位,她准备着手建立一个小型工作室,专门接待各种微博托管工作。

能够在这样一个新兴产业里找准定位,挖掘出市场的潜能,并且顺利获得盈利,燕紫的经历让身边的朋友羡慕不已。其实,在她看来,只要肯花心思,多钻研,善于动脑筋、开阔思维,即使是玩微博,也一样能够赚大钱!

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