【消息】中国手机印度对决小米是如何三年做到第一的

发布时间：2021-01-02 23:03:47 阅读：次来源：童靴厂家

周二中午并不是一般意义上的购物高峰期，尤其是在四月中旬的印度，气候开始转向闷热的时候。

但在印度南部城市班加罗尔1 MG Lido Mall一楼的小米之家，消费者的热情似乎并没有受到影响。面积70平方米的店面里，陆陆续续进来了10余名顾客。

这些人大多没有犹豫，而是直接走到柜台，向店员说出想要的机型，然后付款完成交易。两三分钟内，一部小米手机就这样被卖出。

在界面新闻记者于店中观察的一小时里，上述情况成了常态。每当店员正准备和界面新闻交谈时，都被前来咨询的顾客叫走。

“我们最近太忙了，来店里购买小米产品的顾客越来越多。”一位店员略带歉意地在柜台后说。鱼贯而入的顾客让店内的5名员工多少有些应接不暇。

根据界面新闻记者统计，这家店一小时内共售出了18台小米手机，也就是说平均每3分钟就能卖出一台。即便放在小米的大本营中国，这样的销售速度也足够可观。

而这，只是小米这个中国智能手机品牌在印度飞速发展的一个缩影。

在2017年，OPPO、vivo凭借着强大地推能力在当地迅速移植，成功地在上半年的印度手机市场中杀出一片天；但是从下半年开始，小米便后来居上，实现了对其他品牌的反超。

来自市场调研机构Counterpoint的最新数据显示，在今年第一季度，小米在印度的市场份额达到了31.1%，位居第一，超过了三星近5%。4月24日晚，雷军骄傲地在自己的微博上转发了这个成绩。

这是小米在印度的一个里程碑。

从2014年进入印度市场以来，小米一直维持着不温不火的发展节奏。但随着印度智能手机市场在近年的爆发，巨大的人口红利带来的广阔市场也给包括小米在内的中国厂商点燃了机会。

到了2017年下半年，印度智能手机市场最终发生巨变。原有的“三星+四家本土厂商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn）”的格局，变成了“小米、OPPO、vivo、联想围剿三星”。

小米在5月3日递交的招股书中披露，其实早在2017年第四季度，小米就已经成为印度出货量排名第一的手机公司，市场份额为26.8%。距离小米正式进入印度市场三年半时间。

伴随印度市场的成功，去年小米的海外收入暴涨，海外市场的总体收入从2016年的91亿元涨到了2017年的321亿元，占总收入比重也达到了28%。

面对上市之后成长性在哪的质疑，印度或许是小米的答案所在。雷军也在公开信中说，全球化是小米的星辰大海。

但是，随着市场集中度不断提高，印度手机市场不同品牌间陆续上演着短兵相接，竞争也开始全面升级。国内品牌在当地的投入也在不断增加，新的变化正在到来。

小米热席卷市场

“我们还不是班加罗尔卖得最好的一家店。” 1 MG Lido Mall小米之家的店主忙里偷闲地告诉界面新闻记者，市里卖货最多的小米之家座落在Phoenix Marketplace购物中心。

这个商业综合体距离班加罗尔市区有10公里左右的路程，周边几乎都是低矮的破旧平房，乍看之下这里的小米之家似乎和四周的环境有些格格不入。

但就是这样的一家店，每次在新品首销的时候，都会引发数以千计的用户在店外排起长龙等候。很多时候，购物中心还没开门，人潮便已经在大门外开始聚集。

在界面新闻记者到达这家店铺的当天早上，店外就已经有超过100名顾客在排队。店长卡尔蒂很自豪地向记者展示了他所拍的一张排队长龙照片。

“他们之中很多人从6点就开始来排队了，我来到店里的时候，有很多人都围着我，说一定要把手机卖给他们。”

上午11点，聚集的人潮早已散去，不到30平米的店面内，到处都放着指示牌，上面写着“No Stock for Note5 Pro（红米Note 5 Pro已售罄）”。

图片来源：视觉中国

这是小米今年2月在印度市场特别发布的一款手机，所对应的是国内的红米Note 5。配置上，这款手机搭载的是高通骁龙636，前置2000万像素前置自拍镜头，4GB+64GB版本的售价为13999卢比（约合人民币1339元）；6GB+64GB版本的售价则为16999卢比（约合人民币1626元）。

卡尔蒂已经不记得这是第几天存货售罄了。自发布以来，每次店内备好红米Note 5 Pro，都会被闻讯而至的顾客一扫而空，基本没有一台手机能够在店里留下超过一天。

“有时候可能我的店里前一晚备了100台手机，第二天就会有好几百个人在店外找我们购买，我很多时候都需要让那些激动的顾客们冷静，请他们下次再来光顾。”

用户的认可直接带起了小米之家的热度。卡尔蒂说，现在一个月，自己的这家店里能够卖出大约5000台小米手机。在一年前，这是他根本无法想像的数字，“这可能是我们那时候几个月的销量。”

小米之家的热销只是小米在印度突然崛起的一面，在印度普通的数码卖场里，情况也在发生巨变。

Gaffar Market是印度首都新德里市区内的一个综合市场，其中有一片区域被划为了手机零售店聚集中心。这些零售店基本都是个体户，卖什么产品卖什么价格，基本全靠店主本人定。

图片来源：视觉中国

OPPO和vivo的广告招牌在这里随处可见。这跟OV两家品牌去年在印度采取的地推策略有关。据腾讯科技此前报道，在印度当地，OPPO、vivo从国内调来不少员工，对印度进行“扫街式”推广，抢占了不少广告位置。

一家零售店的负责人告诉界面新闻记者，和OPPO、vivo不同的是，小米的工作人员基本没有来这边找他们商谈放招牌的事情，所以自己也不会刻意换上小米的招牌。

不过，在这些零售店内，具体的产品陈列却又呈现出另一幅不一样的光景。

在一家招牌上打着vivo的零售店里，一位印度顾客正在购买一台蓝色的红米5A。这是红米系列手机中的一款相对低端的机型，官方售价为5999卢比起（约合人民币573元）。从进店到结账，他毫不犹豫的买下了这台手机。

在买下这台手机之后，顾客先请店主为他贴上了屏幕保护膜，之后又小心翼翼地将自己的手机卡从旧手机中取出，放进这台红米5A中。界面新闻记者发现，他所使用的旧手机是一台金立手机，而且还是一款可拆卸电池的手机。

“我当时买这台旧手机花了8000卢比，而这台红米5A只要5999卢比，还是一台最新款的智能手机。”他得意地向界面新闻记者挥舞了一下手中全新的红米。

在店内，店主依然将主打的OPPO、vivo系产品放在了柜台最明显的位置，但是，红米5A和红米Note 5系列也占据了不少地盘。