数码家电-坚果手机能拯救锤子和罗永浩吗？

国产厂商血战千元智能手机，为了提升销量，各大厂商纷纭以接近本钱价的价格出售手机，然后再通过软件盈利。

在SmartisanT1手机发布4个月后的2014年9月份，锤子科技开始着手打造1款定位千元机的新品牌坚果手机，也加入千元手机血战行列。

至于做坚果手机的理由，锤子科技CTO钱晨的回答简单而直白：";1年只出1款产品很难赡养1家公司。"

实际上，T1在对外公关和产能方面遭受严重的危机，致使销量远不及预期，乃至差点资金链断裂。

当锤子科技融资困难时，乃至有厂商找到罗永浩，要上门来谈收购。好在终究完成了5亿元现金融资。

罗永浩曾号称专为";城市精英，中产阶级里面偏感性、偏文艺，在乎生活品质和品位的人"做手机，不过，定价899元起的坚果手机已与这1定位的人群相去甚远。

";经营1家企业，它的市场格局如何，作为CEO必须要面对现实，为企业未来负责。"锤子科技工业设计副总裁李剑叶曾向腾讯科技表示，老罗最早是挺文青，但如果锤子的品牌只是限于1小部份人，然后不能推行到更多的人，这对企业的发展是很不利的。

从T1的谢绝预装到坚果开始与大象公会、名片全能王和触宝等建立合作，罗永浩已做出了妥协。预装软件主要是出于商业的斟酌，毕竟，锤子不希望自己亏钱卖坚果手机。

罗永浩曾说，坚决不做小米1样的模式，锤子科技1定要靠硬件赚钱。结果是，坚果也走了小米1样的高性价比模式。

";实际上必须得这么做，千元机市场确切是1个完全看性价比的产品。由于外观这个东西它是1个锦上添花的东西，首先你必须得在全部产品的性价比上不输于他人。如果大家都1样，然后你的体验和设计又比他人好，那肯定选你。"李剑叶说，人们不会由于你的设计比他人好，性价比比他人的差而买你的产品。

不管是红米、光荣还是魅蓝，千元机都是目前最好走量的手机。";很多人认为软件1定挣钱，但必须先斟酌客户的基本数。"锤子科技CTO钱晨曾告知腾讯科技，罗永浩也是由于认同了这1点，才用这个价位去扩充客户数。

今年夏天才加入战局的锤子科技，其千元智能手机坚果手机在天猫双101手机厂商销量排行榜中排名第10。

虽然坚果手机具体销量还没有公布，但从销量排名第4的奇酷大神所公布的16万多台销量来看，排名第10的坚果手机销量应当不会高于10万台。

罗永浩指出，坚果手机目前其实已不再亏本卖，而且在软件上的收益也很可观拆迁达不到要求怎么办。但他同时也不否认，千元手机用户的消费能力相比更高端手机用户的消费能力要相差很多。

因此，坚果手机需要更多的销量来弥补较低的人均单价。那末坚果的成功必须依赖其销量到达千万级别，才有可能发挥入口效应。虽然红米和魅蓝都曾在半年内创下500万左右的出货量，但由于市场已比此前更加饱和，坚果要到达千万级出货量，面临巨大挑战。

其实，对锤子科技而言，魅族的成功已让其看到了希望。魅族曾主打3000元左右的旗舰机，后又将价格下降到2000元左右，又在去年底推出千元机品牌魅蓝。今年，魅蓝手机销售不断飙升，魅族旗下手机整体销量有望到达2000万台。而这近2000万台的数据，几近是依托魅族平均1⑵个月发布1款新品堆出来的。

实际上，千元机低端市场在今年早已成红海，坚果手机要面临的对手包括小米、华为光荣、魅族等。相比对手，坚果手机出货量差距明显，在产业链话语权和本钱上处于劣势。

联想团体董事长兼CEO杨元庆对目前国内智能手机厂商完全不计后果血拼的争取方式很不屑，他认为这是1种很不健康的状态。";大家不以盈利为目的，都在寻求市场占有率。"杨元庆说，线上渠道只占手机整体销量的20⑶0%，剩下的70⑻0%都靠线下渠道，为何不多斟酌线下渠道?因此，联想在国内手机市场的重心也主要在线下渠道。

小米在今年遭受了增长速度的质疑。分析人士认为，小米这类主要靠线上电商销售的模式其实不能为其带来延续的高市场占有率土地征收地面青苗补偿标准。而小米也正在抓紧弥补这1短板。其他手机厂商也都不能不斟酌线下渠道的重要性。

趁着各大厂商在线下渠道还未明确排出坐次之前，在那里，锤子科技也许还有很多机会。

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